我想学习一下有关市场营销和销售方面的书籍，以前在大学里做过一些小的生意，现在工作的，想深入学习一下

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全文导读

本文共收集了《1. 我想学习一下有关市场营销和销售方面的书籍，以前在大学里做过一些小的生意，现在工作的，想深入学习一下》、《2. 我是山东财经大学市场营销专业学生 今年想考研 想请教一下》、《3. 有人报考浙江工商大学自考市场营销吗，请问教材是哪几本啊，交流一下，qq574925292》、《4. 天津中医药大学市场营销国营就业情况怎么样。详细解释一下被。。。谢！》、《5. 商家应该怎样针对大学生这一消费群体开展市场营销活动？》、《6. 内蒙古医科大学的市场营销学的是什么，跟卖药有关系吗？还是像其他大学的一样，学的会计学，微观经济学等》、《7. 报考中国石油大学好吗？行政管理，市场营销，工商管理这三个报考哪个好？我是一名女生》、《8. 浙江财经大学下沙 选课，市场营销学 微观经济学，经济法，还有统计学，各门有什么好的老师推荐一下吗?》、《9. 我有一个朋友今年考上了河南工业大学的市场营销专业,但不太了解,有哪位朋友能帮忙介绍一下这个专业!》、《10. 急！！跪求一份职业生涯规划书。我是大一金融新生。》、共计10篇观点性文章及对应的评论供您参阅。

观点一、我想学习一下有关市场营销和销售方面的书籍，以前在大学里做过一些小的生意，现在工作的，想深入学习一下

针对观点一的第1条评论：

　　以前学什么专业的啊，不过没关系，市场营销这个更讲究的是实战，只要有了经验，再加上学习所得来的理论知识，那就更好了。给你推荐以下几本书籍，是营销界必读八本书吧，相当不错哦。
　　1、《营销管理》
　　作者：菲利浦•科特勒
　　国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。
　　如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。

　　2、《人性的弱点》
　　作者：戴尔•卡耐基
　　可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。
　　本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。

　　3、《定位》
　　作者：艾•里斯、特劳特
　　《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。

　　4、《世界最伟大的推销员》
　　作者：奥格•曼狄诺
　　作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程
　　奥格•曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔•吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，就一定不会为困境所吓倒，而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。

　　5、《营销战》
　　作者：艾•里斯、特劳特
　　这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀，关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略，才是成功与否的核心所在。

　　6、《执行》
　　作者：拉姆•查兰
　　据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。能卖到第一，营销人肯定会说，这本书炒作营销的效率高，执行力也不错。
　　恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说，再谈效率恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度，要有效率。可是为何迟迟不见效率？这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。
　　还好拉姆•查兰的《执行》应运而生，效率就是竞争力，效率来自于执行，营销人看完了书还是上路吧。

　　7、《奥美的观点》
　　奥美公司
　　营销人多半爱好广泛，动脑、动手能力都很强，但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程；广告通常是策略运动，但营销人似乎天生对创意趋之若鹜，《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作：想想、思考、创意创作、付诸实施，告知大众。
　　对一个区域市场来说，当销售遇到市场障碍，这个时候，营销人想到的往往是加大投入，通过广告或者活动人为地引导消费，刺激销售。这种行为就是源于创意的思维。回过头来，我们再考虑，是不是所有的障碍都必须通过这种办法来做？那么久而久之，那些营销战略、营销技巧当真该束之高阁了。

　　8、《新整合营销》e69da5e6ba90e799bee5baa631333330343838
　　作者：唐•舒尔茨
　　这些年，策划人、营销人、经理人挂在嘴边最多的词汇莫过于“整合”了。还是舒尔茨老先生乖巧，当整合逐渐在中国的先生们手下走了样，他不失时机地推出了《新整合营销》。如果说整合营销是专门用来解决大企业病的工具，那么新整合营销带来了什么呢？整合营销已经非常犀利，迎合大众，整合的结果是全员皆兵，但效率提升仍然不够，于是《新整合营销》带来了新变化，对整合进行整合。如果整合的结果还是资源分散、效率低下、利润率得不到提高，那么，“整合”的意义又在哪里？这样一看，“整合”作为一个工具，那就是还没有闪耀光芒就已经生锈了。这就是《新整合营销》诞生的原因：旧整合已经落伍。
　　那么，基于现实，人们又会提出新的疑问：新整合的生命期会是多久，一两年还是三五年？当舒尔茨老先生自己都跟不上市场节奏的时候，他的新整合，其结局又会是什么？ “新”与“旧”，如果只是单纯的文字游戏，这场游戏有没有价值也就毫无悬念了。

针对观点一的第2条评论：

小生意和市场营销是两码事

如果学习市场营销，推荐你看科特勒《营销管理》这本书，是所有市场营销入门必看。

针对观点一的第3条评论：

推荐第一本看《市场营销》，版本很多，但内容都相似；到书店里面到处都是。

第二本最好结合你的工zd作选择，比如渠道管理、零售学、广告、促销、专推销学、服务营销、产品开发、市场调研。结合你自己的工作才能学以致用。

有这两本之后你可以看一些有水平的书，比如迈尔克波特的战略三部曲、战略营销、营销策属划等

针对观点一的第4条评论：

推销员变CEO吧，作者姓胡，全名我忘了，这本书肯定值，要不你上网查一下。

针对观点一的第5条评论：

百度,就是最全最完善的书

针对观点一的第6条评论：

。

观点二、我是山东财经大学市场营销专业学生 今年想考研 想请教一下

针对观点二的第1条评论：

呵呵 ，你是市场营销专业的，应该学过管理学和西抄方经济学，报考企业管理或者是产业经济学应该都不用加试，企业管理属于管理类，产业经济学属于经济类，这要看你喜欢什么了，市场营销属于管理类，你已经有了一定的管理学基础，要是学企业管理，可能读研的时候比较省力，好多基础知识不用再补了，要是考产业经济学，经袭济类的好多知识你不知道，可能读研的时候你还要好好补习下，但是学管理的考经济类的研究生也挺多的，最主要的是看你的人生规划，如果你只是为了拿个文凭，考哪个专业都一样，如果你是有人生的规划的，那你就要想清楚你以后想做什么，喜欢管理类的职位，还是喜欢和经济相关的职位，做出了选择，自然就选出了报考专业。
至于报考院校知，主要靠你的实力来确定，如果学习很好，那当然要考211 985院校了，如果学习一般，考一下西部地区的211也不错，你没有选好学校，那是你还没定好你道的兴趣爱好，未来规划，和未来想从事的行业，对自己分析不清楚，就选择学校，这是不科学的，这样学习起来也没有动力，只有先分析好自己，有了目标，就有了动力，学习考研才不会感到纠结。

针对观点二的第2条评论：

看自己的实力和学校能力。

针对观点二的第3条评论：

市场营销本科基础不错，建议工作几年报考MBA

观点三、有人报考浙江工商大学自考市场营销吗，请问教材是哪几本啊，交流一下，qq574925292

针对观点三的第1条评论：

　　专科和本科主考院校：浙江工商大学 专业层次：专科 毕业学分：
　　考e69da5e6ba90e799bee5baa6e79fa5e9819331333262346436试计划 (3020207)市场营销
　　注：本网页仅供参考，专业计划以《考生必读》为准

　　主考院校: 浙江工商大学
　　层 次:专科
　　序号 课程代码 课程名称 学分
　　1 00001 马克思主义哲学原理 3.0
　　2 00002 理论概论 3.0
　　3 00003 法律基础与思想道德修养 2.0
　　4 00009 政治经济学(财) 6.0
　　5 00020 高等数学(一) 6.0
　　6 00010 大学语文(专) 4.0
　　7 00018 计算机应用基础 2.0
　　7 00019 计算机应用基础实验 2.0
　　8 00041 基础会计学 5.0
　　9 00065 国民经济统计概论 6.0
　　10 00043 经济法概论(财) 4.0
　　11 00177 消费心理学 5.0
　　12 00144 企业管理概论 5.0
　　13 00178 市场调查与预测 6.0
　　14 00058 市场营销学 5.0
　　15 00179 谈判与推销技巧 4.0
　　16 00181 广告学(一) 4.0
　　17 00182 公共关系学 4.0
　　注：选修课 i/n 表示n选i ； 否则表示按学分选修，数值为选修所需学分数。
　　主考院校：浙江工商大学 专业层次：本科 毕业学分：
　　考试计划 (1020208)市场营销
　　注：本网页仅供参考，专业计划以《考生必读》为准

　　主考院校: 浙江工商大学
　　层 次:本科
　　序号 课程代码 课程名称 学分
　　1 00004 思想概论 2.0
　　2 00015 英语(二) 14.0
　　3 00021 高等数学(二) 9.0
　　4 00051 管理系统中计算机应用 3.0
　　4 00052 管理系统中计算机应用上机 1.0
　　5 00150 金融理论与实务 6.0
　　6 00183 消费经济学 4.0
　　7 00055 企业会计学 6.0
　　8 00098 国际市场营销学 5.0
　　9 00184 市场营销策划 5.0
　　10 00185 商品流通概论 5.0
　　11 00149 国际贸易理论与实务 6.0
　　12 00186 国际商务谈判 5.0
　　13 21045 市场营销毕业论文
　　14 加考课 00178 市场调查与预测 6.0
　　00058 市场营销学 5.0
　　00179 谈判与推销技巧 4.0
　　15 加考课 00009 政治经济学(财) 6.0
　　00041 基础会计学 5.0
　　16 免外语加考课 00227 公司法 4.0
　　00157 管理会计(一) 6.0
　　00634 广告策划 6.0
　　注：选修课 i/n 表示n选i ； 否则表示按学分选修，数值为选修所需学分数。

针对观点三的第2条评论：

你到当地自考办问一下，那里有

观点四、天津中医药大学市场营销国营就业情况怎么样。详细解释一下被。。。谢！

针对观点四的第1条评论：

您好，市场营销就业前景还是很广阔的，现在对市场营销人员需求挺大的，包括企业，都是需要市场营销人才的！所以在学校一定要学好扎实的基础！到社会才会理论与实践更好的发挥和结合！

观点五、商家应该怎样针对大学生这一消费群体开展市场营销活动？

针对观点五的第1条评论：

对于大学生的营销需要有针对性地分析和开展，既要张扬个性，又要引导潮流；既要塑造zhidao感性传播和活动，又要价格和产品地理性思考；既要与时与市俱进，又要充分分析其回购买决策中心和影响力群体的心理，通答过创新产品与营销传播方式，抢占大学生心智。。。。

针对观点五的第2条评论：

大学生的心理喜欢探铄新鲜事物，要抓住大学生的心理就能如鱼得水

观点六、内蒙古医科大学的市场营销学的是什么，跟卖药有关系吗？还是像其他大学的一样，学的会计学，微观经济学等

针对观点六的第1条评论：

市场营销就是市场营销 做推销的

针对观点六的第2条评论：

卖药的只要长个会说的嘴就够了，还用学什么市场营销？

针对观点六的第3条评论：

医学院里的非医学专业！

针对观点六的第4条评论：

理学学士学位

观点七、报考中国石油大学好吗？行政管理，市场营销，工商管理这三个报考哪个好？我是一名女生

针对观点七的第1条评论：

专业的选择
要看自己喜好
以及自己对以后工作的期许

先根据自己的规划以及喜好选好专业
再根据专业的排名、学校地址等信息选学校

观点八、浙江财经大学下沙 选课，市场营销学 微观经济学，经济法，还有统计学，各门有什么好的老师推荐一下吗?

针对观点八的第1条评论：

金融学从经济学分化出来的，是研究公司、个人、政府、与其他机构如何招募和投资资金的学科。传统的金融学研百究领域大致有两个方向：宏观层面的金融市场运行理论和微观层面的公司投资理论。 统计学是应用数学的一个分支，主要通过利用概率论建立数学模型，收集所观察系统的数据，进行量化的分析、总结，并进而进行推断和预测，为相关决策度提供依据和参考。它被广泛的应用在各门学科之上，从物理和社会科学到人文科学，甚至被用来工商业及政府的情报决策之上。也就是说统计学面对的是已经发生的事情，适合按部就班，数学基础较好的在统计学上内会有较大的进步；而金融学面对的是未来，喜好预测分析的，可选择金融学；两者关联度也很强，金融学很多地方都需要统计学的结果作为预测参考。如果有自信和能容力，可以试试双学科。

观点九、我有一个朋友今年考上了河南工业大学的市场营销专业,但不太了解,有哪位朋友能帮忙介绍一下这个专业!

针对观点九的第1条评论：

河南工业大学的市场营销专业
是河南工业大学管理学院的一个专业
该专业已经有10几年的历史了
该专业师资力量在管理学院是比较强的
广大的毕业生出了不少的优秀人才
希望你朋友能在这个专业得到锻炼

针对观点九的第2条评论：

我就是河南工业大学的，我听我同学说这个专业还不错，挺好的，恭喜你朋友啊

针对观点九的第3条评论：

我是河南工业大学的，这专业在我们学校还行啊，具体的你可以在百度搜河南工业大学贴吧，然后发帖子问

针对观点九的第4条评论：

河南工业大学是在伊河路嵩山路那吧？就是粮院吧

观点十、急！！跪求一份职业生涯规划书。我是大一金融新生。

针对观点十的第1条评论：

　　自己修改一下即可！OK
　　[阶段目标] 顺利毕业；成为一个有一定经验的市场营销人员（职业方向）
　　[个人分析] 自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。
　　[社会环境分析] 中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。
　　[职业分析] 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。
　　[目标分解与目标组合]
　　1、目标分解：目标可分解成两个大的目标—— 一个是顺利毕业，一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。
　　对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好…….
　　对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系…….
　　2、目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为一个有一定经验的市场营销人员）有促进作用。
　　[具体实施方案]
　　要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。这些差距包括：
　　1) 思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需要向有经验的人员请教，并在实践中去体会这一点。
　　2)知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本知识。
　　3)心理素质的差距。市场销售需要百折不挠的精神，而作为一个被人称
　　为“天之骄子”的大学生，缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。
　　4)能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密切的联系，以便随时请教和学习。
　　[检查和反馈]在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语方面能力需要提高，否则，就无法造应现在的销售要求。所以决定加强英语的学习，准备报一个英语的口语班，每周上一次课，同时，准备参加学校里的英语角，切实提高英语水平。
　　在销售过程中还发现，销售中有很多仅属事务性的活动，没有太多的智力成分，所以决定以后减少参加类似活动的次数，把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。
　　3、大学生职业生涯规划的实施策略
　　大学的学制一般为3—5年，在每一学年中，大学生的学习重点与心理特征都有所不同。根据这一自然的年限划分，大学生可以按学年为阶段目标，进行自己的职业生涯规划，并按照每个阶段的不同目标和自身成长特点，制订一些有针对性的实施方案。下面以本科四年制的大学生的职业生涯规划实施方案为例，供大家参考：
　　1)大学一年级：探索期
　　[阶段目标]职业生涯认知和规划。
　　[实施方案]首先要适应由高中生到大学生的角色转变，重新确定自己的学习目标和要求；其次，要开始接触职业和职业生涯的概念，特别要重点了解自己未来所希望从事的职业或与自己所学专业对口的职业，进行初步的职业生涯设计；熟悉环境，建立新的人际关系，提高交际沟通能力，在职业认识方面可以向高年级学生尤其是大四的毕业生询问就业情况；积极参加各种各样的社团活动，增加交流技巧；在学习方面，要巩固扎实专业基础知识，加强英语、计算机能力的培养，掌握现代职业者所应具备的最基本技能；如果有必要，为可能的转系、获得双学位、留学计划做好资料收集及课程准备，多利用学生手册，为将来的就业选择打下良好的基础。
　　2)大学二年级：定向期
　　[阶段目标]初步确定毕业方向以及相应能力与素质的培养。
　　[实施文字]认识自己的需要和兴趣，确定自己的价值观、动机和抱负。考虑未来的毕业方向（深造或就业等），了解相关的活动，并以提高自身的基本素质为主，通过参加学生会或社团等组织，培养和锻炼自己的领导组织能力、团队协作精神，同时检验自己的知识技能；可以开始尝试兼职、社会实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，提高自己的责任感、主动性和受挫能力，并从不断的总结分析中得到职业的经验；增加英语口语和计算机应用的能力，通过英语和计算机的相关证书考试，并开始有选择地辅修其他专业的知识以充实自己。
　　3)大学三年级：准备期
　　[阶段目标]掌握求职技能，为择业e69da5e6ba90e799bee5baa6e79fa5e9819331333264656666做好准备
　　[实施方案]加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，如果有机会要积极尝试；加入校友网络，向已经毕业的校友了解往年求职情况；如果决定教研，也要做好复习准备；希望出国留学的学生，可多接触留学顾问，参、与留学系列活动，准备TOEFL、GRE的应试，注意留学考试资讯，向相关教育部门索取简章参考。
　　4)大学四年级：冲刺就业。
　　[阶段目标]成功就业
　　[实施方案]这个联阶段大学生的毕业方向已经确定，大部分学生的目标应该锁定在工作申请及成功就业上。这时，可先对前三年的准备做一个总结；首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的准备是否已充实；然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备；最后，进行预习或模拟面试。积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息，强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做好较为充分的准备的情况下进行施展演练。在撰写毕业论文的时，可大胆提自己的见解，锻炼自己独立解决问题的能力和创造性。另外，要重视实习机会，通过实习从宏观上了解单位的工作方式、运转模式、工作流程，从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范，为正式走上工作岗位奠定良好的基础。

针对观点十的第2条评论：

大学生职业规划书范文

以下是大学生职业规划书范文1——
职业生涯规划书范文

　　一．×××大学毕业后的十年规划

　　（2005年－2015年，20岁至30岁）

　　美好愿望：事业有成，家庭幸福

　　方 向：企业高级管理人员

　　总体目标：完成硕士、博士的学习，进入××著名外资企业，成为高层管理者。

　　已进行情况：读完硕士，进入一家外资企业，想继续攻读博士学位。

　　二．社会环境规划和职业分析（十年规划）

　　1、社会一般环境：

　　中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。

　　2、管理职业特殊社会环境：

　　由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。

　　要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。

　　三．行业环境分析和企业分析

　　1、行业分析：

　　本人所在××公司为跨国性会计事务所。属管理咨询类企业。由于中国加入WTO，商务运作逐渐全球化，国内企业经营也逐步与国际惯例接轨，因此这类企业在近年来引进中国后得到迅猛的发展。

　　2、企业分析：

　　××公司是全球四大会计事务所，属股份制企业，企业领导层风格稳健，公司以“诚信、稳健、服务、创新”为核心价值观，十年来稳步在全球推广业务，目前在全球10余个国家、地区设有分支机构。

　　公司2000年进入中国，同年在上海设立分支机构。经营中稳健拓展业务的同时重点推行公司运作理念，力求与发展中的共同进步。本人十分认同公司的企业文化和发展战略，但公司事务性工作太过繁忙，无暇进行个人自我培训，而且提升空间有限。但总体而言，作为第一份工作可以接触到行业顶尖企业的经营模式是十分幸运的，本人可能在本企业实现部分职业生涯目标。

　　四．个人分析与角色建议

　　1．个人分析：

　　（1）自身现状：

　　英语水平出众，能流利沟通；法律专业扎实，精通经贸知识；具有较强的人际沟通能力；思维敏捷，表达流畅；在大学期间长期担任学生干部，有较强的组织协调能力；有很强的学习愿望和能力。

　　（2）测评结果（略）

　　2．角色建议：

　　父亲：“要不断学习，能力要强”；“工作要努力，有发展，要在大城市，方便我们退休后搬来一起居住生活。”

　　母亲：工作要上进 ，婚姻不要误。

　　老师：“聪明、有上进心、单纯、乖巧”，缺乏社会经验”

　　同学：“有较强的工作能力”，“适合做白领”。

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　　五．职业目标分解与组合

　　职业目标：著名外资企业高级管理人员。

　　1．2005－2008年：

　　成果目标；通过实践学习，总结出适合当代中国国情的企业管理理论

　　学历目标：硕士研究生毕业，取得硕士学位；取得律师从业资格、通过GRE和英语高级口译考试

　　职务目标：外企企业商务助理

　　能力目标：具备在经济领域从事具体法律工作的理论基础，通过实习具有一定的实践经验；接触了解涉外商务活动；英语应用能力具备权威资格认证；有一定的科研能力，发表5篇以上论文。

　　经济目标：在校期间兼职，年收入1万元；商务助理年薪5万

　　2．2005年－2010年：

　　学历目标：通过注册会计师考试

　　职务目标：外资企业部门经理

　　能力目标：熟练处理本职务工作，工作业绩在同级同事中居于突出地位；熟悉外资企业运作机制及企业文化，能与公司上层进行无阻碍地沟通。

　　经济目标：年薪10万

　　3．2005年－2010年：

　　学历目标：攻读并取得博士学位

　　职务目标：著名外资企业高级管理人员，大学的外聘讲师

　　能力目标：科研能力突出，在国外权威刊物发表论文；形成自己的管理理念，有很高的演讲水平，具备组织、领导一个团队的能力；与公司决策层有直接流畅的沟通；具备应付突发事件的心理素质和能力；有广泛的社交范围，在业界有一定的知名度。

　　经济目标：年薪25万

　　六．成功标准

　　我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。

　　只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现（特别是收入目标）我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。

　　为了家庭牺牲职业目标的实现，我认为是可以理解的。在28岁之前一定要有自己的家庭。

　　七．职业生涯规划实施方案

　　差距：1、跨国企业先进的管理理念和丰富的管理经验；2、作为高级职业经理人所必备的技能、创新能力；3、快速适应能力欠缺；4、身体适应能力有差距。5、社交圈太窄。

　　八、缩小差距的方法：

　　1．教育培训方法

　　（1）充分利用硕士研究生毕业前在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、7a686964616fe4b893e5b19e31333264656666旁听相关课程、报考技能资格证书等。时间：2008年7月以前。

　　（2）充分利用公司给员工提供的培训机会，争取更多的培训机会。时间：长期

　　（3）攻读管理学博士学位。时间：五年以内

　　2．讨论交流方法

　　（1）在校期间多和老师、同学讨论交流，毕业后选择和其中某些人经常进行交流。

　　（2）在工作中积极与直接上司沟通、加深了解；利用校友众多的优势，参加校友联谊活动，经常和他们接触、交流。

　　3．实践锻炼方法

　　（1）锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。

　　（2）养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠6－8小时，每周锻炼三次以上。

　　（3）充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。

范文2——
个人职业规划书
　
一、 前言
职业生涯对每个人而言，都是在一定的时间内有效，如果不进行合理有效的规划，就会浪费自己的时间和生命。作为已经工作的我，很早就知道如果不为自己拟定一份职业生涯规划，把自己的未来设计好。生活和工作就会没有了方向，就像大海里的一叶小舟，迷失方向，不知所归，为了高效的利用时间，实现自己的人生价值，特作以下个人职业生涯规划：
二、 自我盘点
勤奋好学，诚恳踏实、积极向上。有极强的责任心，善于观察，做事认真。易于沟通，能够以积极的态度面对工作及尽自己的最大能力及时的完成公司所交于的任务。有时比较固执，不过自己还算有自知知明，知道自己的优点和缺点在那。
三、自我评价的缺点和改正
遇到自己想不开的事，要保持头脑冷静，要留给自己反思的时间，多反省自己努力使自己的头脑灵活起来，多与人沟通，或向高人求教。优点就不用多说了，继续发扬。
四、 未来人生职业规划
根据自己的兴趣和现在的工作，在未来会向计算机和英语两个方向发展。围绕这两个方向，本人初步规划如下：
1、2006-2008年：充分利用现在的工作条件的优势，认真跟项目经理和同事学习、研究程序，全面提高个人综合素质，使自己能够达到独立负责某个项目的水平。
2、2008-2010年：工作完全进入状态期，经过不断的努力工作和学习，能够达到高级程序员、甚至是项目经理，再理想一点的目标是系统分析员的能力,并在外语方面有更大的突破。
3、2010年之后，如果条件成熟的话，自己独立创业也在考虑范围之内。需要完成的主要内容有：对与多种程序语言和数据库，要从认识到熟练，例如jsp、php，asp、xml、oracle等等，并找准自己的方向，弄精弄强。提高自己的管理水平，当然得把自己先管好。

范文3——

一、基本情况
　　 性别：男 专业：贸易经济 年级：大二
　　个人基本分析：有理想、自信聪明、擅长思考，有逻辑性，善于处理概念性的问题，具有很强的创造性思维，挫折承受能力极强，。可能存在的盲点：过于注重逻辑，过于理智，忽略别人的情感，忽视细节。
　　个人优势：担任过班干部，正在自考双学位，英语不错，参加过WBSA中级商务策划师培训，参加某公司周年庆典策划大赛，拿到第一名，并实施该策划案。关注商业经营活动，与社会接触较早。
　　个人劣势：目前的校园内人际关系一般，成绩一般，有时候过于自信，给别人压迫感，做事情容易冒进，不拘小节。体质偏弱。
　　生活中成功经验：1.比别人先走一步。解释：大一上学期就开始准备四级,我一下学期就参加自考并且成为第一个参加WBSA中级商务策划师的大一学生。2.注意收集信息：包括互联网，公告栏，高年级同学。
　　生活中失败经验：高考成绩不理想，但我从未放弃，很快的适应了大学的环境，利用好大学的一切资源。
　　 二、扬长避短
　　所谓江山易改，本性难移，我并不需要改正我的缺点，我需要尽量发挥我的优势，努力学好英语，将英语提高到一个相当的高度，参加更多的社会活动，尽早的进入社会。
　　但我还应该加强锻炼，增强体质，以弥补体质不好而带来的负面影响。
　　 三、适合的职业描述
　　我十分乐于接受挑战、承担风险，在困难和挫折面前不轻易后退，意志坚强
　　经过职业生涯测评系统测试：我适合的职业类型是企业类型，典型职业：喜欢要求具备经营、管理劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治、社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。
　　适合的职业如：项目经理、销售人员、营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师。
　　 四、未来职业生涯规划
　　综合职业生涯测评和我的自我评价，我非常适合进入营销领域，这也与我现在的发展路线相符。而且我的毕业时的目标就是：宝洁，世界上营销做得最好的企业。
　　 2005年5月－2005年9月宝洁会在每年9月的时候招聘暑期实习生面向大三和研二，这段时间仔细为应聘作准备，为此我上网收集了很多资料，也认识了许多的朋友。参与和组织一些活动，包括参与一些策划案。学习商务英语，准备托业（商业托福）考试。当然我还要通过六级。
　　 2005年9月到2005年12月，应聘宝洁的暑期实习生，大概有五轮，如果有幸进入最后一轮，就到了十二月，如果很早就被淘汰了，就继续参与社会活动，同时准备BEC（剑桥商务英语）高级的考试。12月参加考试。
　　 2005年12月到2006年8月，充电时间，经过第一次求职，以及参与一些商业活动，能够了解到自己的不足，此段正是充电的好时候，再把需要的证书都拿到，为接下来的应聘做好准备。
　　 2006年8月到2007年5月开始找工作，当然肯定是营销领域，首选还是宝洁，退而求其次一些大公司的销售部门也可以.
　　
　　 2007年到2012年从最初的新人进入中级管理层，如果资金充裕，申请国外的MBA，如果资金有限，则在国内念MBA，换个环境，思考一些新的东西。
　　 2012年到2014年念MBA

针对观点十的第3条评论：

好好学习天天向上啦，将来可以考个注会啥的，挺吃香的。

结语：亲爱的准留学生们，以上便是环俄小编为您整理的《我想学习一下有关市场营销和销售方面的书籍，以前在大学里做过一些小的生意，现在工作的，想深入学习一下》一文，感谢您的阅读。若您仍然没有找到所需要的信息，请随时联系我们的在线顾问获取最专业、最准确的一对一答疑咨询，不仅可以为您节省宝贵的时间，也能有效避免因遗漏信息而与心仪的高校失之交臂，环俄留学祝您留学事宜一切顺利！

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